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美國(guó)《精奢商業(yè)觀察》12月13日文章，原題：中國(guó)美妝品牌如何通過(guò)本地化贏得市場(chǎng)。文章摘編如下：

近年來(lái)，中國(guó)美妝品牌正以“超本地化”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。以毛戈平、橘朵為代表的國(guó)產(chǎn)品牌，摒棄將中國(guó)視為單一市場(chǎng)的傳統(tǒng)思路，聚焦區(qū)域特征與細(xì)分需求，成功超越國(guó)際巨頭依賴(lài)“明星單品+全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)”的模式。

消費(fèi)者日益理性成為“成分黨”。畢馬威2025年報(bào)告顯示，近六成中國(guó)消費(fèi)者將成分列為首要購(gòu)買(mǎi)因素。國(guó)產(chǎn)品牌憑借研發(fā)實(shí)力與臨床驗(yàn)證贏得信任。

戰(zhàn)略核心在于“場(chǎng)景化”與“下沉市場(chǎng)”并行。面對(duì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)男性護(hù)膚市場(chǎng)，理然、橘朵等品牌迅速推出全效面霜與防汗彩妝，精準(zhǔn)響應(yīng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)與快節(jié)奏生活需求。

與此同時(shí)，縣域及鄉(xiāng)村消費(fèi)已占全國(guó)零售總額近四成。谷雨、可復(fù)美、敷爾佳等國(guó)貨以高性?xún)r(jià)比和針對(duì)性方案，深度滲透中低收入群體，建立穩(wěn)定消費(fèi)黏性。

文化共鳴進(jìn)一步強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力。毛戈平攜手故宮博物院推出蘊(yùn)含東方香道文化的高端香氛，結(jié)合方言直播等本地化溝通方式，構(gòu)建情感聯(lián)結(jié)。未來(lái)市場(chǎng)的決勝關(guān)鍵，將取決于對(duì)區(qū)域消費(fèi)場(chǎng)景的深刻理解與快速響應(yīng)，而非沿用全球統(tǒng)一策略。

編譯 | 迪巴拉